Kuźnia i prasowanie w Zhongyuan: „Mały gigant” wkracza na rynek zagraniczny

1,7-metrowe, czerwono-zielone, pasiaste żerdzie wiertnicze do górnictwa o ultrawysokim momencie obrotowym są starannie układane w strefie produktów gotowych firmy Henan Zhongyuan Heavy Forging & Pressing Co., Ltd. (zwanej dalej „Zhongyuan Forging & Pressing”), cierpliwie oczekując na wysyłkę za granicę. Ten najnowocześniejszy produkt, „wiertło diamentowe”, niegdyś „wstrzymywany” przez Europę i Stany Zjednoczone, wypływa teraz z miasta Jiyuan w prowincji Henan, aby dotrzeć na rynki całego świata.

Po 20 latach intensywnej pracy i skrupulatnego udoskonalania, firma Zhongyuan Forging & Pressing przekształciła się z „małego warsztatu” w uznaną w całym kraju firmę „Małego Giganta”, specjalizującą się w niszowych, specjalistycznych i innowacyjnych produktach. Jej żerdzie wiertnicze o ultrawysokim momencie obrotowym do zastosowań w górnictwie zostały wyeksportowane do ponad 20 krajów, co ugruntowało jej pozycję „niewidzialnego lidera”.

W ostatnich latach, pomimo licznych wyzwań – w tym złożonego i zmiennego otoczenia krajowego i międzynarodowego oraz utrzymującej się nierównowagi między silną podażą a słabym popytem w tradycyjnym przemyśle – Zhongyuan Forging & Pressing nadal odnotowuje solidne wyniki biznesowe. Jak to prywatne przedsiębiorstwo zdołało przetrwać w obliczu zaciętej i stale zmieniającej się konkurencji? Niedawno reporter „Science and Technology Daily” odwiedził Zhongyuan Forging & Pressing, aby odkryć sekret jego sukcesu.

Zakorzenione w niszach rynkowych

W środku zimy, wśród rzędów pachnących drzew kamforowych i platanów francuskich, stoją cicho budynki fabryczne Zhongyuan Forging and Pressing. W przestronnym, jasno oświetlonym, nowoczesnym warsztacie, różne linie produkcyjne pracują sprawnie i w idealnym porządku.

Poświęciwszy ponad dwie dekady pracy, Wang Jisheng, dyrektor generalny Zhongyuan Forging & Pressing, nigdy nie zapomniał drogi, którą przebył, aby tu dotrzeć. W październiku 2004 roku Wang Jisheng postanowił zmienić kierunek i rzucić pracę, zaczynając od zera z dwoma bliskimi przyjaciółmi. Opierając się na stali i innych surowcach produkcyjnych z rodzinnego miasta Jiyuan, wraz z przyjaciółmi założył Zhongyuan Forging & Pressing, wchodząc na rynek produkcji urządzeń.

„Kiedy firma powstawała, zatrudniała zaledwie nieco ponad dziesięciu pracowników i działała w warsztacie wyposażonym w zaledwie kilka prostych tokarek, produkując małe kute elementy” – powiedział Wang Jisheng. „Chociaż fabryka nie jest duża, jej pracownicy mają szeroką wizję – gdziekolwiek są pola naftowe lub kopalnie, tam właśnie leży nasz rynek”.

Wkrótce po założeniu firmy, Wang Jisheng zaczął regularnie i intensywnie odwiedzać główne regiony wydobycia ropy naftowej na całym świecie, przeprowadzając inspekcje na miejscu i negocjacje. Regularnie uczestniczył również w prestiżowych targach branżowych na całym świecie. Stopniowo wytyczał sobie jasną ścieżkę rozwoju firmy – koncentrując się na wysokowydajnych, precyzyjnie kutych komponentach, takich jak stabilizatory wiertnicze. W rezultacie firma rozpoczęła nową drogę, aby stać się „niewidzialnym liderem” w swoim niszowym segmencie rynku.

„Zakorzenienie się w niszy rynkowej i rozwijanie jej z zaangażowaniem to klucz do sukcesu firmy” – wyjaśnił Wang Jisheng. Od momentu powstania firma koncentruje się na „wąskiej, ale głębokiej” niszy rynkowej, jaką są wysokowydajne odkuwki precyzyjne, i stale zwiększa inwestycje w tym obszarze.

W 2008 roku firma ukończyła renowację prasy hydraulicznej o nacisku 2500 ton, stając się największym prywatnym przedsiębiorstwem kuźniczym w Jiyuan.

W 2013 roku firma ukończyła budowę dwóch zakładów produkcyjnych specjalizujących się w obróbce cieplnej i sprzęcie naftowym, stając się jedynym prywatnym producentem sprzętu w mieście Jiyuan, który łączy kucie, obróbkę cieplną i precyzyjną obróbkę mechaniczną.

W 2020 roku firma zainwestowała 55 milionów juanów w budowę precyzyjnej linii produkcyjnej do obróbki skrawaniem o rocznej wydajności 1000 wałów silnikowych, stale zyskując nowe przewagi konkurencyjne...

Dziś, wchodząc do inteligentnego warsztatu Zhongyuan Forging & Pressing, można zobaczyć roboty przemysłowe zręcznie posługujące się ramionami, precyzyjnie obsługujące rozżarzone kęsy. Jednocześnie centralny system sterowania automatycznie reguluje temperaturę pieca do obróbki cieplnej, zapewniając precyzyjną i stabilną kontrolę temperatury oraz nadając każdej partii wyrobów stalowych spójny „gen jakości”. Obecnie Zhongyuan Forging & Pressing stworzyło kompletny łańcuch przemysłowy obejmujący cztery główne procesy – przetapianie elektrożużlowe, kucie, obróbkę cieplną, produkcję urządzeń olejowych i produkcję mechaniczną – oraz pięć zakładów zależnych. Firma przyspiesza transformację w kierunku inteligentnych, cyfrowych i ekologicznych operacji, dążąc do przejścia od „produkcji” do „inteligentnego wytwarzania”.

Opanuj podstawowe technologie

„Nawet w tradycyjnych gałęziach przemysłu mamy do czynienia z nową, wysokiej jakości siłą produkcyjną, a przedsiębiorstwa prywatne muszą w szczególności wdrożyć nową filozofię rozwoju”. Zdaniem Wang Jisheng, to właśnie to długoterminowe podejście – „zarób jeden, zainwestuj drugi” – pozwoliło firmie przekształcić się z małego warsztatu w nowoczesne przedsiębiorstwo i położyło solidny fundament pod dalszy rozwój innowacji technologicznych.

Podstawowa technologia jest „niezbędnym elementem” przedsiębiorstwa, a opanowanie niezależnie sterowanych technologii stanowiło przeszkodę, którą Zhongyuan Forging & Pressing musiało pokonać od samego początku swojej działalności.

W 2005 roku, w celu przełamania zagraniczego monopolu na rynku żerdzi wiertniczych o bardzo wysokim momencie obrotowym, pomimo niepowodzeń krajowych przedsiębiorstw i braku odpowiedniego doświadczenia lub technologii dostępnych za granicą, firma Zhongyuan Forging and Pressing podjęła stanowczą decyzję: „odważnie wejść do jaskini tygrysa”.

„Stale posuwamy się naprzód z uporem mrówek obgryzających kości” – powiedział Chen Weidong, kierownik Działu Technologii Kucia i Prasowania w Central Plains. Po setkach nieprzespanych nocy nieustannego wysiłku zespół techniczny w końcu ujrzał światło dzienne – ale pokonywanie wyzwań związanych z materiałami poddanymi obróbce cieplnej okazało się niezwykle powolnym i mozolnym procesem.

Po porównaniu dużej ilości materiałów, personel techniczny firmy ostatecznie odkrył, że materiał stosowany za granicą do produkcji prętów wiertniczych o bardzo wysokim momencie obrotowym jest zadziwiająco podobny pod względem wydajności do pewnego rodzaju specjalnej stali produkowanej w kraju.

Następnie firma Zhongyuan Forging & Pressing na nowo zdefiniowała swój nowy proces. Po niezliczonych próbach i udoskonaleniach, w końcu przezwyciężyła szereg wyzwań technicznych. W rezultacie wydajność produktu nie tylko w pełni spełniała standardy, ale także przewyższała międzynarodowe standardy w niektórych kluczowych wskaźnikach.

Dzięki tej nieustającej motywacji, Zhongyuan Forging & Pressing osiągnął substytucję importu produktów w 2012 roku i był jednym z pierwszych producentów w Chinach, którzy rozpoczęli masowy eksport. Do 2025 roku produkt ten stanowił aż 67% zysków firmy. Obecnie, nowa jakość produktywności w sektorze produkcyjnym przyniosła firmie wykładniczy wzrost zysków. Według doniesień, dwie z trzech największych firm wiertniczych na świecie korzystają obecnie z żerdzi wiertniczych Zhongyuan Forging & Pressing o ultrawysokim momencie obrotowym.

„Nauka i technologia są głównym źródłem konkurencyjności i musimy zdecydowanie utrzymać kluczowe technologie w naszych rękach” – powiedział Chen Weidong. Zhongyuan Forging & Pressing posiada już trzy krajowe patenty na wynalazki i 46 patentów na wzory użytkowe, a także otrzymała drugą nagrodę w konkursie Prowincji Henan za Postęp Naukowo-Techniczny. Dzięki udoskonaleniom technologicznym firma osiągnęła pozycję lidera w swojej branży.

Rozszerzanie terytorium za granicą

Dzięki wykorzystaniu najnowocześniejszych technologii firma Zhongyuan Forging & Pressing wkroczyła na nowy, błękitny ocean na rynku międzynarodowym, stając się wschodzącą siłą, której nie można przeoczyć w jej niszy sektorowej.

„Nigdy nie zapomnę spojrzeń w oczy zagranicznych gości biznesowych z tamtych czasów” – powiedział Wang Jisheng. Szesnaście lat temu, na targach sprzętu naftowego w Stanach Zjednoczonych, niektórzy goście biznesowi byli głęboko sceptyczni wobec produktów wytwarzanych w Chinach.

„W tym momencie podjąłem decyzję – zdecydowanie stworzę własne, wysokiej klasy produkty!”. Stojąc przed eksperymentalnym budynkiem firmy, Wang Jisheng wskazał na szyld z napisem „Centrum Badań Technologii Inżynieryjnych Stabilizatorów Wiertniczych” i powiedział. Od lat Zhongyuan Forging & Pressing konsekwentnie integruje kontrolę jakości na każdym etapie produkcji. Technologia i jakość produktów firmy zawsze dotrzymywały kroku europejskim i amerykańskim, a kilka z nich przewyższa nawet międzynarodowe standardy. Koncentrując się nieustannie na innowacjach i precyzji jakości, firma nieustannie doskonaliła swoje mocne strony, wkraczając na rynek, który kiedyś uważano za wąski – rozszerzając go z zaledwie jednego metra szerokości do kilometra głębokości.

Yang Jingbo, zastępca dyrektora generalnego ds. technologii produkcji i jakości w Zhongyuan Forging & Pressing, wspominał, że w sierpniu 2014 roku, na targach ropy naftowej i gazu w Stavanger w Norwegii, przedstawiciel ThyssenKrupp, niemieckiego giganta przemysłowego, wyraźnie oświadczył, że nie będzie stosować chińskich stabilizatorów do odwiertów naftowych. W obliczu tej odmowy, Wang Jisheng zintensyfikował swoje wysiłki – nawiązał szczerą komunikację z drugą stroną, a nawet zaprosił zagranicznych partnerów, którzy już z nimi współpracowali, aby podzielili się swoimi doświadczeniami na miejscu.

Ostatecznie ThyssenKrupp zgodził się na wizytę w Zhongyuan Forging & Pressing w celu przeprowadzenia inspekcji miesiąc później. Niespodziewanie, niecały tydzień po zakończeniu inspekcji, obie strony podpisały umowę na dostawę 36 stabilizatorów wiertniczych. Obecnie Zhongyuan Forging & Pressing jest największym producentem w Chinach w dwóch kluczowych kategoriach produktów: górniczych żerdzi wiertniczych o bardzo wysokim momencie obrotowym oraz stabilizatorów narzędzi wiertniczych do złóż ropy naftowej.

„Koncentracja na naszej podstawowej działalności, doskonalenie kluczowych technologii i rozwijanie wysokiej klasy produktów flagowych o globalnej konkurencyjności to zwycięskie formuły, które pozwalają nam stale rozszerzać naszą obecność za granicą” – powiedział Wang Jisheng. W okresie 15. Planu Pięcioletniego firma będzie realizować swoją misję, aby w pełni wzmocnić wizerunek „Made in China”, konsekwentnie podążać ścieżką wyspecjalizowanego, wyrafinowanego i innowacyjnego rozwoju, nadal skupiać się na naszej podstawowej działalności, wzmacniać realną gospodarkę i doskonalić nasze doświadczenie, a także stale napędzać rozwój wysokiej jakości przedsiębiorstw.

(Źródło: Science and Technology Daily; Redaktorzy: Huang Sha, Yang Xiaona)